Probablemente no necesito volver a decirlo: para puestos y perfiles equivalentes, los hombres tienen salarios más altos que las mujeres . De manera "estructural", por una configuración -como decir- sexista de nuestra sociedad, el trabajo de cada uno no se retribuye de la misma manera.
El caso es que parte de esa diferencia (parte, eh) podría estar relacionada con nuestros propios comportamientos.
Tendríamos demandas salariales más bajas que los hombres y también estaríamos menos inclinados a negociar aumentos salariales .
¿Por qué a las mujeres se les paga menos?
En un artículo para Cerveau & Psycho, Nicolas Gueguen recuerda una investigación de Deborah Small: la investigadora propuso a voluntarios de ambos tipos participar en un experimento.
A cambio, Deborah Small ofrece una pequeña tarifa y pregunta a los participantes si les conviene.
Te lo doy en mil: el 23% de los hombres piden mayor remuneración ... frente al 3% de las mujeres . Este "reflejo" femenino puede explicarse por varios factores.
Las mujeres son penalizadas socialmente cuando negocian sus condiciones laborales.
Primero, crecemos en un mundo sexista y hemos aprendido a comportarnos de cierta manera de acuerdo con nuestro género.
Hemos adquirido una cierta cantidad de reglas (esas, por ejemplo, de anteponer los intereses ajenos a los nuestros, o vinculadas a la idea de que negociar no sería muy femenino…).
Entonces, tal vez sea un instinto de conservación.
Múltiples experiencias han demostrado que las mujeres que exigen salarios más altos, que negocian, pueden ser percibidas como menos comprensivas , demasiado exigentes ...
En definitiva, las mujeres son penalizadas socialmente cuando negocian sus condiciones laborales o cuando comparten sus ambiciones profesionales .
Para establecer una igualdad profesional real, el cambio debe ser estructural, antes que individual. Corresponde a la sociedad y las organizaciones abordar este tema de frente.
Mientras tanto, en esta temporada de entrevistas anuales, ¿qué podemos hacer, en nuestra pequeña escala, para poner algunas oportunidades de nuestro lado?
Para negociar su salario, entender sus frenos, mandar a la autocensura al vals
El primer paso para poner manos a la obra en todo esto es, sin duda, tomarse el tiempo para comprender cómo funciona nuestra sociedad.
Operamos en entornos profesionales que no necesariamente funcionan a nuestro favor.
Darse cuenta de que existen desigualdades, que no hemos adquirido el reflejo de la negociación , y que hemos interiorizado que se percibe mal que una mujer tenga ambición profesional ...
Este ya es un primer paso, ¡que nos permitirá alejarnos un poco de nuestras tendencias hacia la autocensura!
Para negociar su salario, piso en nuestra autoestima
¿Por qué los hombres, por ser hombres, serían mejores en el trabajo? No lo son: somos igual de capaces, y es bueno repetirlo.
Todos podemos llegar a vernos de una manera benévola.
También es bueno hacer un balance de nuestras dolencias: ¿eres seguidor del síndrome del impostor? ¿Tienes la fea tendencia a despreciarte a ti mismo?
Si es así, podemos recordar que la autodespreciación no es irreversible y que podemos llegar a percibirnos a nosotros mismos de una manera benévola .
Hay muchos ejercicios que pueden ayudarte a cultivar la bondad hacia ti mismo:
- Adoptar una postura de poder durante unos minutos puede dar un impulso a nuestra confianza,
- Todo sería una cuestión de metacognición,
- La psicología positiva está llena de consejos sobre el tema,
- Y las señoritas te dan buenos consejos ...
Para negociar su salario, prepárese para la entrevista (y practique)
Para prepararnos para una entrevista profesional, los psicólogos sugieren reflexionar sobre lo que hemos logrado profesionalmente, lo cual es un motivo de satisfacción para nosotros, lo que nos ha ocasionado dificultades ...
Prepárese para hablar de dinero y no tenga miedo de negociar.
Si siente que ha fracasado, fracasado, si no ha logrado uno de sus objetivos, no se asuste: los fracasos son parte de un proceso y, sin duda, aprenderá de él.
¡Puede resaltarlo durante la discusión con su N + 1!
Antes del fatídico momento, también podemos pensar en nuestros deseos en cuanto a retribuciones, incrementos, tareas, ascensos, nuevos objetivos, condiciones laborales… ¡ Tener claros nuestros deseos nos ayudará a negociar!
En la medida de lo posible, prepárese para hablar de dinero : si existe, eche un vistazo a la tabla de sueldos de su empresa y lea los documentos puestos a disposición por su comité de empresa para "tomar el pulso ".
Si queremos negociar un aumento de sueldo, o un bono, también tendríamos todo el interés en justificarlo, en valorar nuestros éxitos, nuestros desarrollos… En definitiva, en explicar que es legítimo que lo solicitemos.
¿Qué pasa si me niegan mi aumento?
Por supuesto, es posible que el aumento con el que sueña no se pueda lograr este año (porque la empresa está teniendo dificultades, o por otras razones más o menos exitosas), así que considere un compromiso .
Si se rechaza un aumento, ¿es posible una bonificación? ¿Se puede prever un cambio de paso?
Si nuestras solicitudes obtienen respuestas negativas, mantengamos la concentración: ¿qué espera nuestro gerente de nosotros para lograr este objetivo? Qué podemos hacer ?
Es probable que no todo salga bien la primera vez; quizás consigas evocar un aumento de sueldo, pero que no te atreverás a subir de nuevo en caso de negativa - uno se tranquiliza: ya es un primer paso… ¡ la práctica vendrá con el ejercicio!
Lucha contra el sexismo y las desigualdades salariales
La investigación científica sugiere que las mujeres pueden negociar mejores salarios , pero, a diferencia de nuestros homólogos masculinos, debemos tener cuidado en la forma en que negociamos para no enfrentar juicios negativos.
GENIAL !
Las investigadoras Linda Babcock y Hannah Riley Bowles ofrecieron voluntarios para ver varios videos en los que mujeres recientemente promocionadas negocian su nuevo salario.
Estas mujeres utilizaron diferentes técnicas de negociación: enfatizaron su preocupación por sus relaciones profesionales (por ejemplo diciendo “las relaciones con mis compañeros son muy importantes para mí”), o hablaron de la oferta de trabajo. otra empresa (para "competir"), o ambas ...
Después de ver estos videos, las participantes del experimento comparten su opinión sobre las negociadoras: ¿cómo perciben a estas mujeres? ¿Concederían el aumento solicitado? ¿Les gustaría trabajar con ellos?
Según los investigadores, insinuar otro trabajo potencial podría aumentar la probabilidad de obtener un aumento , pero, al mismo tiempo, habría un costo social: entonces nos verían de manera más negativa.
Por otro lado, al enfatizar la importancia que le damos a nuestras relaciones profesionales, el costo social podría disminuir… incluso, en ciertos casos, desaparecer.
Es decir, para que nuestras futuras negociaciones salariales tengan éxito y para limitar el costo social de las negociaciones, podríamos optar por diferentes estrategias.
Linda Babcock y Hannah Riley Bowles señalan que bien vale la pena explorar el tema y, aunque todavía no hemos encontrado la técnica perfecta: atreverse a negociar.
Ayuda a las mujeres que me rodean a negociar su salario.
Puede borrar las diferencias de trato entre mujeres y hombres.
Más tarde, si algún día logramos una posición jerárquica importante en nuestra empresa, podemos intentar no perpetuar el sistema, luchar contra los estereotipos de género, ¡animar a otras mujeres en sus carreras !
Y si eres gerente, hombre o mujer, piénsalo, piénsalo de verdad: a tu nivel individual puedes borrar las diferencias de trato entre mujeres y hombres, puedes crear un entorno laboral donde las mujeres los hombres pueden pedir y recibir por igual.
Puedes asesorarles, animarles a que pidan lo que necesiten para alcanzar sus objetivos profesionales.
Los estudios sugieren que en cuanto las mujeres se benefician de este tipo de consejos, responden de inmediato y comprenden muy rápidamente que es posible negociar.
Para ir más lejos…
- Un artículo de Nicolas Gueguen para Cerveau & Psycho
- Negociación y género: el enfoque "contextual" en psicología social
- Nice Girls Don't Ask, un artículo en inglés que envía madera
