¿Quién nunca ha soñado con ganar dinero fácilmente en Internet?
En los últimos años ha florecido una nueva práctica en las ventas online: el dropshipping.
Popularizado por influencers, el dropshipping atrae a muchos consumidores que buscan grandes ofertas en la web.
¿Qué es el dropshipping?
El camarógrafo Un Créatif, que lleva 3 años diseccionando sesgos de marketing en su canal de YouTube y ahora cuenta con más de 198.000 suscriptores, ha publicado un video de 18 minutos analizando los trucos de esta estafa.
“Dropshipping es el acto de crear una tienda en línea que realmente venderá los productos de otra tienda en línea que ya existía y se embolsará un margen que se ha establecido entre las dos.
La ventaja es no tener acciones para administrar y ganar dinero rápidamente sin invertir demasiado. "
Esta práctica no es ilegal, pero a menudo se basa en vaguedades legales y es particularmente inmoral cuando involucra márgenes financieros sustanciales.
No estamos hablando de márgenes del 10 o 20% aquí, sino de artículos baratos que valen $ 1 o $ 2 y se venden por más de $ 60, por ejemplo.
Cómo crear una tienda de dropshipping
Como demuestra Un Créatif paso a paso en su video, el método es simple, solo toma unas pocas horas y requiere algunas habilidades de marketing.
El primer paso es buscar un producto para vender, en una plataforma tipo AliExpress. Elige un reloj.
“Eso cuesta menos de un dólar, es PERFECTO. Ahora vamos a hacer la marca, tenemos que hacer una marca real, una marca fuerte. El desafío es hacer que parezca que estos relojes de mierda son en realidad relojes de lujo. "
El nombre Winterthur validado, ahora debe reservarse como nombre de dominio. A continuación, un creativo crea la identidad gráfica de la marca, su logotipo y las primeras imágenes publicitarias que muestran un precio desproporcionadamente alto .
Menos de 1 dólar en AliExpress, lo declara en 269 € en su anuncio y le pone una reducción a 67 € para convertirlo en una "oferta de oro".
“Cuando ves que hay un posicionamiento de lujo en cuanto a identidad visual y que a la vez hay inserciones promocionales, normalmente son dos principios contrapuestos.
Es el principio del lujo, es tener una estrategia de precios altos, no hacer promociones así.
Entonces, por lo general, cuando ve eso, significa: envío directo . "
El camarógrafo continúa comprando un tema de sitio de ventas en línea e imágenes relacionadas con el universo de su producto. En el sitio, configura un temporizador de cuenta regresiva para crear una impresión de urgencia y escasez, principios bien conocidos en las ventas web.
Luego, formatea los anuncios para que se difundan en las páginas creadas en las redes sociales para la ocasión y que redirigirán a la plataforma de compras.
Al final del túnel de compra, muestra un mensaje de prevención de dropshipping, explicando al internauta que en realidad su reloj vale menos de un euro.
Cómo se orientan los anuncios de dropshipping
Su video es particularmente informativo si desea comprender cómo funcionan los anuncios que ve en Facebook e Instagram .
Explica cómo dirigirse a diferentes públicos en las plataformas. Por tanto, intenta llegar a diferentes públicos:
“Voy a apuntar a FRONCE, de 18 a 24 años, hombres y ahí es donde se pone interesante: podremos apuntar por comportamiento.
Voy a poder decir: “mostrar el anuncio a personas que ya están acostumbradas a comprar en Facebook e Instagram”. Luego podremos operar por centros de interés, pondremos Relojes, Compras Online, Productos de Lujo. "
Influencers y dropshipping
Su otra estrategia de distribución se basa en influencers.
Por tanto, contacta con microinfluencers (influencers con comunidades muy reducidas y que en ocasiones acceden a anunciarse gratis a cambio de un producto), con éxito para uno de ellos.
Dos días después, Un Créatif hace balance de su funcionamiento.
Sus anuncios de Facebook (considerados sospechosos) fueron desactivados, un microinfluencer hizo una historia promocionando el reloj, el 1% de los usuarios de Internet hicieron clic en los anuncios y 48 personas agregaron el reloj a su carrito.
Con su inversión en los distintos cargos, el precio de los productos y el número de pedidos que se podrían haber realizado, calcula que en menos de dos días podría haber puesto en marcha un negocio de dropshipping que le valió 2.901 € .
¿Dropshipping realmente gana dinero?
Cada vez más camarógrafos están dando consejos en YouTube para iniciar y hacer crecer un negocio de dropshipping.
Basados en una narración seductora, que promete ganar mucho dinero muy rápidamente, acumulan decenas de miles de visitas ... y víctimas.
Estos videos tienen como objetivo promover ofertas de formación pagadas para crear una tienda.
Pero en realidad, el negocio del dropshipping no es tan rentable . Una encuesta de Le Monde arroja luz sobre la realidad de este método:
Cientos de sitios, algunos creados por personas sin formación empresarial, compiten y suelen vender los mismos productos a precios similares.
Surfear en este océano de sitios es casi imposible para un individuo.
Un estadounidense, Cody, lo intentó y rápidamente se dio cuenta de que nada era fácil:
“Después de abrir mi tienda, hice algunas ventas la primera semana”, explica a Le Monde. Pero no tenía suficientes datos para hacer publicidad dirigida en Facebook. "
Invierte para promocionar sus productos, pero su única venta está lejos de brindarle lo que esperaba:
“Todo el mundo le aconseja que ofrezca gastos de envío internacional, pero no todos los (proveedores) de Aliexpress lo hacen. Vendí una lámpara por $ 70, con la esperanza de ganar $ 30, pero mi cliente estaba en Canadá y el envío me costó $ 25. Solo gané $ 5. "
Aunque hay poco por adelantado, algunos cargos por abrir la tienda o seguir un curso de capacitación pagado pueden representar una cierta cantidad para los aspirantes a emprendedores desprevenidos.
Cómo tener cuidado con el dropshipping
En tan solo un cuarto de hora, Un Créatif imparte una masterclass de educación en medios y cumple la misión de su canal: "hacer que sus espectadores sean consumidores entretenidos e informados".
El dropshipping puede parecer una solución tentadora para superar las galeras del dinero, pero su práctica no deja de tener consecuencias.
Como emprendedores, debemos asegurarnos de llevar a cabo proyectos éticos y morales , que no engañen a los clientes.
Como consumidores de Internet, debemos permanecer atentos a las ofertas excesivamente tentadoras que a menudo ocultan estafas.
Para estar seguro de la calidad de lo que compra, Un Créatif recomienda un método muy simple: la búsqueda inversa de Google Imágenes .
Si encuentra un descuento en un producto que es demasiado grande para ser justo, coloque la imagen del producto en el cuadro de búsqueda y verifique las fuentes en otros sitios.
¡Esta taza de $ 20 podría valer solo $ 1,50 en AliExpress! Entonces eres libre de comprarlo o no, a sabiendas, conociendo su origen y su calidad.
Ahora te toca a ti, ¡hablemos de ello en los comentarios! ¿Alguna vez te ha engañado el dropshipping? ¿Ves estos anuncios en tus redes?
